Brad Lite Cap memimpin ekspansi global, pengejaran lembaga

Sam membutuhkan seseorang untuk mengelola urusan keuangan. Itu tahun 2018, dan Openai masih merupakan kelompok riset nirlaba dengan 40 karyawan, produk konsumen, atau model pendapatan yang jelas. Tetapi seseorang harus mengawasi uang.

Dia meminta Altman Brad Lightcap, dengan siapa dia bekerja di Startup Accessor atau Combinator, untuk membantunya mencari. Lightcap bertemu lebih dari 20 orang. Tidak ada yang menginginkan pekerjaan itu. Jadi Lightcap memutuskan untuk melakukannya sendiri, ketika ia masuk ke peran sementara sebagai bisnis pertama di dalam apa yang masih jelas.

“Kami tidak tahu bahwa kami akan membuat obrolan bahwa banyak orang akan berbicara dengan mereka.” “Ini bukan hanya dalam konsep.”

Setelah tujuh tahun bergabung dengan startup startup, LightCap mengoperasikan startup 500 miliar dolar dengan 3000 karyawan. Misinya adalah berputar Openai dari fenomena konsumen, yang dikenal membuat chatgpt dan menyalakan mutasi kecerdasan buatan kebidanan, ke kekuatan di lembaga tersebut.

Perusahaan mengambil langkah besar ke arah ini minggu ini, ketika kantor baru di Brasil, Australia dan India mengumumkan tanggapan terhadap permintaan komersial.

Saat pasar baru masuk, LightCap tidak perlu khawatir membangun merek. ChatGPT sekarang mencakup lebih dari 700 juta pengguna aktif per minggu kurang dari tiga tahun kehadirannya.

Tetapi menjual di institusi membutuhkan tubuh. Selama 18 bulan terakhir, Lightcap telah membangun OpenAI untuk pergi ke pasar dari sekitar 50 orang hingga lebih dari 700, yang mencakup perwakilan penjualan dan karyawan yang fokus pada keberhasilan pelanggan, pengembang dan kemitraan strategis.

Batch dimulai pada tahun 2023, dengan GPT-4 dan peluncuran Chatgpt Enterprise. Perusahaan dapat tiba -tiba melihat bahwa model bahasa besar di Openai dapat menangani tugas kerja dengan andal. Pelanggan mulai datang dari segala arah.

“Ini adalah pertama kalinya ia melintasi model pintar yang cukup untuk memecahkan masalah sebenarnya bagi perusahaan,” kata Lightcap, 34, dalam sebuah wawancara minggu ini. “Kami telah melihat permintaan besar yang keluar dari peluncuran ini.”

kecelakaan Awal Menggunakan chatgpt Enterprise Untuk mempercepat penemuan obat -obatan dan merangkum sejumlah besar data penelitian. Uber Alat khusus yang memungkinkan tim teknik mengklik model OpenAI untuk mendukung pelanggan, pengalaman pengemudi, dan produktivitas internal. Morgan Stanley GPT-4 yang terintegrasi adalah alur kerja tim manajemen kekayaan, dan kemudian memperluas integrasi dalam investasi dan layanan perbankan perdagangan.

“Saya melihat tanggung jawab kita sebagai alat membangun dan alam semesta, dalam beberapa hal, orang -orang yang paling berpengetahuan di dunia tentang cara menerbitkannya,” kata Lightcap. “Kami menganggapnya serius sejak hari pertama.”

Prowout Openai tidak bergantung pada perwakilan penjualan tradisional. Sebaliknya, strateginya untuk pasar sangat cenderung kepada para insinyur yang bekerja secara langsung dengan mitra perusahaan untuk memastikan solusi masalah kerja nyata.

Saat memainkan peran utama dalam pengembangan global salah satu perusahaan tercepat di Lembah Silikon, Lightcap juga harus mengelola hubungan sensitif dengan Openai terdekat dan pesaing yang muncul, Microsoft.

Microsoft adalah investor utama di Openai, di mana ia telah menuangkan sekitar $ 13 miliar di perusahaan, dan penyedia cloud utamanya. Model Openai digabungkan dengan ketat menjadi produk Microsoft seperti Copilot, dan raksasa perangkat lunak telah menggunakan hubungan dekatnya dengan OpenAi untuk menyediakan akses awal ke alat sebelum tersedia di awan lain.

Openai adalah openai terdalam untuk penjualan lembaga, dan semakin banyak perusahaan bertabrakan.

Untuk perusahaan yang sudah bekerja di Azure, Stadion Microsoft adalah integrasi yang lancar yang hadir dengan penambahan model OpenAI ke tumpukan saat ini. Tetapi langsung melalui OpenAI memberikan kedekatan dengan tim yang membangun teknologi perbatasan.

Ini bukan satu -satunya pasar di mana mereka menuju ke hadapan. Dalam setoran tahunan Microsoft tahun lalu, perusahaan secara resmi memasukkan Openai sebagai pesaing dalam penelitian dan iklan berita. Pengungkapan jatuh setelah Openai mengungkapkan model awal yang disebut SearchGPT, yang menegaskan seberapa cepat kepentingan kedua perusahaan tumpang tindih.

Minggu ini, Microsoft mengatakan mulai menguji model kecerdasan buatan lokal yang disebut MAI-1-Preview, yang dapat mengarah pada peningkatan asisten kopilot untuk konsumen.

Lightcap mengurangi persaingan.

“Ruang peluang sangat besar sehingga tidak mungkin untuk tidak bertabrakan dengan orang lain,” katanya. Dia menekankan bahwa kunci openai adalah kualitas model, keamanan dan keandalannya, dan bagaimana perusahaan bekerja dengan pelanggan.

Microsoft tidak menanggapi permintaan komentar.

Kedua perusahaan sekarang meregosiasi kembali kondisi kemitraannya, termasuk membagi penjualan lembaga, yang memberikan 80 % pendapatan untuk OpenAi ketika memiliki hubungan pelanggan.

Titik ketegangan lainnya termasuk pekerjaan Openai dengan penyedia layanan cloud yang berbeda dan sistem tata kelola yang akan membentuk tahap berikutnya dari pertumbuhan openai di mana ia meningkatkan 40 miliar dolar dan merestrukturisasi ke entitas komersial.

Dengan perluasan openai ke area baru, ia menggambarkan pendekatannya untuk mencerminkan permintaan lokal, preferensi dan kasus penggunaannya.

Di Brasil, sekarang ada pasar Openai tercepat di Amerika Latin, lebih dari 50 juta pengguna per bulan di ChatGPT mengirim sekitar 140 juta pesan per hari. India, dengan meningkatnya basis pengembang, telah menjadi komunitas terbesar kedua perusahaan di seluruh dunia. Australia, rumah dari beberapa pengguna pertama untuk aplikasi OpenAI (API), muncul sebagai pusat adopsi lembaga di seluruh wilayah Asia Pasifik.

Kantor Sao Paulo akan berfungsi ganda sebagai pusat pelatihan untuk guru, organisasi nirlaba dan perusahaan kecil, dan sebagai pusat komunitas untuk basis pengembang yang makmur di Brasil.

“Ada energi nyata tentang kecerdasan buatan di seluruh Brasil,” kata Lacpe. “Startup bergerak dengan cepat, dan perusahaan -perusahaan besar sudah menempatkan alat -alat ini untuk bekerja. Membuka kantor di sini membantu kami tetap berada di dekat pelanggan dan mitra dan mendukung momentum ini.”

Openai digunakan secara lokal untuk memanfaatkan ekosistem pengembang aktif. Di Australia, kantor Sydney akan menjadi kepala pantai bagi pelanggan institusional di seluruh Pasifik. Di Jepang, di mana perusahaan telah meluncurkan usaha patungan dengan SoftBank untuk meluncurkan alat -alat lembaga di seluruh dunia, tim Tokyo diatur untuk fokus pada kasus penggunaan yang dialokasikan Seperti otomatisasi, robot dan produktivitas yang dikendarai AI.

“Rekan -rekan saya di Jepang juga telah belajar tentang bagaimana meningkatkan cara pergi ke pasar, dan bagaimana meningkatkan cara kami memberikan layanan kepada institusi,” kata Lightcap. “Jadi, proses pembelajaran ini benar -benar menjadi arah bilateral ini.”

Lightcap global tidak dapat membayangkan tujuh tahun yang lalu, ketika laboratorium yang muncul yang ia ikuti dari gedung tiga lantai dalam misi di San Francisco.

Saat makan malam di San Francisco pada bulan Agustus, Lightcap duduk di meja bosnya. Dia mengangguk ketika Al -Taman menggambarkan bagaimana kehidupan pada waktu itu dan hari kerja singkat di luar pusat perhatian.

Al -Taman berkata, “Kami benar -benar memiliki kehidupan yang menyenangkan.” “Kami adalah orang -orang terpintar di dunia yang melakukan ilmu -ilmu paling menarik, pada batas -batas penemuan, dalam rahasia besar ini.”

– CNBC Jordan Novet berkontribusi pada laporan ini.

Dia menonton: Saman mengatakan bahwa Openai mendorong nada “lebih hangat” untuk GPT-5